根据各区域市场的实际情况，我们将在《区域特许经销合同（协议）》中进行明确的规定和说明！

区域特许经销加盟金

· 目的：

1、 品牌共享；
2、 有效保护市场稳定；
3、 特许经销商获得相应支持。

· 区域特许经销加盟金标准

根据各区域市场的实际情况，我们将在《区域特许经销合同（协议）》中进行明确的规定和说明！

市场推广费用的使用规范

· 目的：规范市场管理中心对各区域市场的维护和管理，加强市场推广费用的使用和管理，配合特许经销商更科学、合理地开拓市场，使每个区域市场依照市场规律良性发展。

· 市场推广费用投入原则：遵循“总量控制，合理分配”的原则进行调配使用。

市场推广费用投入标准：根据各区域市场的实际情况，在《区域特许经销合同（协议）》中进行明确的规定和说明！

市场推广费用投入项目

一、广告宣传

1、全国性媒体：

a、中央级媒体——全力支持KWEIK科维卡国际电工品牌的全国市场推广，打造强势电器品牌。

b、全国性的专业杂志——源源不断的输送KWEIK科维卡国际电工的品牌信息、市场信息，并刊登招商广告，有力协助区域市场的网络建设。

2、区域性媒体：

a、地方级电视媒体——全程支持KWEIK科维卡国际电工每个区域市场的开拓，营造最直效、最强势、最震撼的广告氛围。

b、地方级报纸媒体——软性宣传报道，犹如一支兴奋剂，全面展示品牌信息，从情感和理念上首先获得终端的响应。

3、户外广告：大型路牌、室外灯箱、车体广告、巨型布幅等，形式多样化，参与KWEIK科维卡国际电工系列产品在视觉传播上的地面轰炸。与电视媒体、报刊媒体真正意义上形成空中与地面宣传战略的统一。

4、室内广告：室内灯箱、挂牌、产品POP、吊旗等，主要集中于终端销售场所，散布整个区域市场，形成强烈的终端销售氛围。

二、公关活动

1、选择在轻工产品及建筑行业具较大影响力的活动（如：全国性的轻工产品博览会，区域性的建筑电器推广会等）。

2、针对重大节日的公关活动（如：国庆，元旦以及一些传统节日的促销活动等）。

3、针对影响力较大的公益活动（如：慈善募捐活动、消费者权益日活动等）。

4、针对政府部门（如：邀请当地政府部门领导、新闻媒体及相关单位参加新产品上市等活动）。

5、其它有利于市场开拓和销售的各种活动。

三、销售推广

    1、人力促销：在现代整合营销中，促销人员被称为强力的地面部队！最根本的原因就是促销人员直接面对终端、面对消费者。KWEIK科维卡国际电工立足于终端、取信于终端，将招聘大量的形象小姐，与终端消费者零距离接触，面对面进行产品推广。

    2、终端进店：终端进店是产品销售的前提条件。区域特许经销商需根据实际情况争取更高的进店率，提高产品铺货率和市场覆盖面。

    3、促销（广告）品：为做好客情关系、制造终端销售氛围，KWEIK科维卡国际电工投入大量的促销（广告）品辅助市场推广，真正意义上做好终端销售推广。

付款及进货方式

· 全国统一实行“款到发货”原则［付款方式：乙方必须按甲方提供的银行账号（甲方提供的“银行账号”函件须经加盖公司财务专用章方为有效）付款，否则视为乙方未付款。

· 提供全国统一货运代办手续，根据各经销商的要求交货地点，本公司物流中心将竭诚保障提供最优质的服务、寻找最超值的货运价格。

· 为保证各区域市场销售工作和售后服务的顺利进行，各区域市场按其不同产品每次进货量根据各区域市场的实际情况，我们将在《区域特许经销合同（协议）》中进行明确的规定和说明！

奖励政策

    为充分保证特许经销商的积极性，我们将对特许经销商采取多种奖励政策。具体奖励政策我们将在《区域特许经销合同（协议）》中进行明确的规定和说明。