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    区域市场特许经销条件
     

    区域市场特许经销条件

    经销条件
    各 要 求 具 体 描 述
    经营理念要求
    具备品牌营销理念。有意愿参与区域性的电器品牌运作;有意愿通过品牌营销打造更大的营销实体,全方位实现科维卡国际电工整体赢利能力的提升。
    资金实力要求
    整体资金实力强,可供专项投入新产品经销的资金,在20万元——100万元不等。
    营销网络要求
    拥有需要特许经销授权地区(县城、乡镇、地区)的强势分销网络(建筑电器、五金灯具或相关行业),并具备2年以上长期合作关系。
    终端控制力
    要求拥有需要特许经销授权地区(县城、乡镇、地区)不低于70%的主要终端(商超、五金建材市场、灯具市场)的合作关系,并有一部分稳定的终端网络群。
    人员要求
    拥有需要特许经销授权地区(县城、乡镇、地区)进行网络终端长期管理及维护的营销团队,配备2人以上数量的业务代表进行终端市场开拓。
    管理能力要求
    具备操作强势品牌的营销管理经验或成功案例
    储运能力要求
    拥有需要特许经销授权地区(县城、乡镇、地区)的直接送达能力并能对库存协调自如。
    其他要求
    双方建立长期的合作关系,区域特许经销商应以KWEIK科维卡国际电工事业为荣,并愿意为此与公司总部统一经营理念,接受公司企业文化,共创辉煌。


    区域市场销售目标

    根据各区域市场的实际情况,我们将在《区域特许经销合同(协议)》中进行明确的规定和说明!

    区域特许经销加盟金

    · 目的:

    1、 品牌共享;
    2、 有效保护市场稳定;
    3、 特许经销商获得相应支持。

    · 区域特许经销加盟金标准

    根据各区域市场的实际情况,我们将在《区域特许经销合同(协议)》中进行明确的规定和说明!

    市场推广费用的使用规范

    · 目的:规范市场管理中心对各区域市场的维护和管理,加强市场推广费用的使用和管理,配合特许经销商更科学、合理地开拓市场,使每个区域市场依照市场规律良性发展。

    · 市场推广费用投入原则:遵循“总量控制,合理分配”的原则进行调配使用。

    市场推广费用投入标准:根据各区域市场的实际情况,在《区域特许经销合同(协议)》中进行明确的规定和说明!

    市场推广费用投入项目

    一、广告宣传

    1、全国性媒体:

    a、中央级媒体——全力支持KWEIK科维卡国际电工品牌的全国市场推广,打造强势电器品牌。

    b、全国性的专业杂志——源源不断的输送KWEIK科维卡国际电工的品牌信息、市场信息,并刊登招商广告,有力协助区域市场的网络建设。

    2、区域性媒体:

    a、地方级电视媒体——全程支持KWEIK科维卡国际电工每个区域市场的开拓,营造最直效、最强势、最震撼的广告氛围。

    b、地方级报纸媒体——软性宣传报道,犹如一支兴奋剂,全面展示品牌信息,从情感和理念上首先获得终端的响应。

    3、户外广告:大型路牌、室外灯箱、车体广告、巨型布幅等,形式多样化,参与KWEIK科维卡国际电工系列产品在视觉传播上的地面轰炸。与电视媒体、报刊媒体真正意义上形成空中与地面宣传战略的统一。

    4、室内广告:室内灯箱、挂牌、产品POP、吊旗等,主要集中于终端销售场所,散布整个区域市场,形成强烈的终端销售氛围。

    二、公关活动

    1、选择在轻工产品及建筑行业具较大影响力的活动(如:全国性的轻工产品博览会,区域性的建筑电器推广会等)。

    2、针对重大节日的公关活动(如:国庆,元旦以及一些传统节日的促销活动等)。

    3、针对影响力较大的公益活动(如:慈善募捐活动、消费者权益日活动等)。

    4、针对政府部门(如:邀请当地政府部门领导、新闻媒体及相关单位参加新产品上市等活动)。

    5、其它有利于市场开拓和销售的各种活动。

    三、销售推广

        1、人力促销:在现代整合营销中,促销人员被称为强力的地面部队!最根本的原因就是促销人员直接面对终端、面对消费者。KWEIK科维卡国际电工立足于终端、取信于终端,将招聘大量的形象小姐,与终端消费者零距离接触,面对面进行产品推广。

        2、终端进店:终端进店是产品销售的前提条件。区域特许经销商需根据实际情况争取更高的进店率,提高产品铺货率和市场覆盖面。

        3、促销(广告)品:为做好客情关系、制造终端销售氛围,KWEIK科维卡国际电工投入大量的促销(广告)品辅助市场推广,真正意义上做好终端销售推广。

    付款及进货方式

    · 全国统一实行“款到发货”原则[付款方式:乙方必须按甲方提供的银行账号(甲方提供的“银行账号”函件须经加盖公司财务专用章方为有效)付款,否则视为乙方未付款。

    · 提供全国统一货运代办手续,根据各经销商的要求交货地点,本公司物流中心将竭诚保障提供最优质的服务、寻找最超值的货运价格。

    · 为保证各区域市场销售工作和售后服务的顺利进行,各区域市场按其不同产品每次进货量根据各区域市场的实际情况,我们将在《区域特许经销合同(协议)》中进行明确的规定和说明!

    奖励政策

        为充分保证特许经销商的积极性,我们将对特许经销商采取多种奖励政策。具体奖励政策我们将在《区域特许经销合同(协议)》中进行明确的规定和说明。

    科维卡(德国)国际电工实业有限公司
    营销部
    2010/03/03
     加盟热线:010-67585978

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